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天貓和中國移動達成合作,2016年要大干一場

日期:2016-01-19    編輯:電商編輯小組    來源:黃頁網
潘志勇昨日向每經網證實了目前的戰略合作,并稱將在三方面與中國移動合作。分別是終端、管道和云。

 

  日前,天貓手機總經理潘志勇在其微博中透露,“天貓和中國移動達成戰略合作,2016年咱兄弟倆要大干一場!”

  三個方面的合作

  潘志勇表示,“終端一般的就是手機廠商和銷售平臺,管道是指運營商,云是終端管道云,如果能夠結合在一起,一定非常強大,會構成一個主軸。”

  作為云的話,也有阿里云包括我們自己的各種服務,如果能夠把這些結合起來整合好的話,能夠給用戶包括消費者帶來非常好的體驗。”

  跟運營商有非常多的合作,主要體現在幾個方面:首先,會跟運營商在聯合產銷方面合作,因為運營商終端公司每年交易規模在500億~1000億元之間,與他們合作會降低成本,然后把這塊利潤讓給用戶;其次,現在各企業做合約機比較少,因為比較復雜。天貓是平臺,希望把各省最好的產品和最好的政策都納入進來。

  “其實整個手機市場補貼非常高,如果能把合約機放上來,對消費者也是更好的便利。比如,買一臺合約機的時間最少要花40~50分鐘,還不包括線下交通成本,所以把它搬到線上更便利。同樣是蘋果手機,在線上辦線下提貨就可以了。再次,有了合約機政策之后,天貓才能跟它們在渠道上更好地進行合作。”潘志勇說。

  范志勇也指出,騰訊和聯通的合作,更多是曝光上的合作,而此次天貓利用大數據做營銷。

  整合生態鏈很重要

  業界看來,天貓最擅長的一件事情就是整合生態。天貓如何與運營商、供貨商進行合作整合呢?潘志勇對此表示,天貓的核心戰略還是希望能夠成為整個商業生態的主陣地,所有的人,不管是平臺上還是虛擬運營商,還是運營商,亦或者是代理商、分銷商和零售商,都希望能夠把天貓這個平臺機會好好地利用,能夠更好地為各自的終端用戶服務,這就是天貓2016年最中心的主題。

  值得注意的是,天貓和移動的合作并非排他性的,天貓還可以繼續選擇和其他運營商合作。

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